母婴用品店经营要注意什么？

　　随着三胎政策的全面放开，我国母婴用品产业迎来了快速发展时期，产品日益丰富，销售渠道日益拓展，线上、线下不断延伸。预计2022年我国母婴用品企业将不断增大，市场规模也将进一步扩大。随之而来的是，母婴用品店数量的上升，但经营好一间母婴用品店并不容易，有不少需要注意的地方。

　　一、资金估算和规划

　　开母婴用品店从一开始就一定要充分了解开母婴用品店需要准备的事情。要计算好投入和回本的时间，不要盲目投入，其目的是为了防止资金链断裂。母婴用品店重要的是店铺里售卖的商品，不要将自己的的资金集中花在房租或者是装修后，一旦货物出现不足或是质量有问题，那么就很难经营下去。同时在母婴用品店步入正轨时，要存储一些备用资金以防母婴店在经营时的不时之需。

　　二、调查区域消费能力

　　调查区域消费能力是为了能够更好地确定店铺内商品的档次。母婴用品的产品定位。家长给孩子买东西首先考虑的永远是好不好用，尤其是对于婴幼儿，用品质量才是最重要的，其次才是考虑价格，所以要确定自家商品的定位，像是在一线城市，则可以考虑多进货一些高档产品，搭配中低档产品，如果是在三四线城市就应该是以中低档产品为主，要考虑到当地消费者的消费水平。

　　三、关注目标人群

　　要能把握住母婴用品店的消费人群，消费人群一般可分为目标顾客、核心顾客、会员顾客、其他需求顾客。孕期妈妈是母婴用品门店的目标顾客，争取到一个孕期妈妈就意味着未来稳定持续地购买力。母婴用品店的核心购买人群7—12月的宝妈，一般这个层级的消费者，对奶粉和纸尿裤的需求量很大，而且有一定的购买经验，会在自己熟悉的门店购买，这属于核心顾客。58%的母婴用品店，会员消费金额占整店销售的一半以上，因此会员顾客的管理十分重要，维护好会员顾客可为门店带来稳定收益。

　　四、推陈出新吸引潜在顾客

　　除了普通母婴用品店里的基本商品售卖，还可以考虑开设和亲子相关的娱乐项目，比如婴儿游泳，满足不购买商品的消费者的需求，即便只是来体验课程，只要时间一长，这类顾客也会成为母婴店的长期顾客。

　　五、及时处理滞销商品

　　母婴用品店产品滞销、库存积压，而产生滞销积压的原因有很多，其中包括厂家、经销商、导购人员。但是问题出现后就应该积极面对问题，快速分析出清楚原因后，及时解决掉问题才是明智的。可以通过组合捆绑，低价打折等方式售出，总之不要拖时间白白浪费的好。

　　做好这些经营中要注意的事项，可以减少母婴用店亏损的可能，再加上投资人们的专心经营，一定可以赚到自己想要的回报。