家纺店利润怎么样？有哪些促销手段？

　　家用纺织品又叫装饰用纺织品，家纺包括窗帘、布艺、靠垫、床品、地毯、浴巾、厨房纺织品、床笠、床罩、蚊帐、凉席、被子、毛毯、抱枕等。家用纺织品与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造环境中有着决定性的作用。

　　家纺的利润分析

　　我们打个比方吧，一家选址在普通商场家纺店，通常都是租售大型超市的店里面例如：百佳、永旺、华润万家、家乐福、沃尔玛等，为了展示产品需占地一百平米，加盟费、租金、装修、设备、进货、人工等加起来开店的成为估算约为19万到23万之间，那么我们有假设，我们每天有10个客户光顾，每个客户消费平均100块钱，一个月就有3万块钱的营业额减去租金，人工、进货成本、水电、税费、杂费等就是每个月的利润了。

　　100平米的超市旺铺，一个月租金大概是6000块钱，人工4000-5000元，由于家纺的毛利比较高，那么我们就算它的进货成本是销售价格的30%也就是9000元，水电、税费、杂费就是1000元，总利润算起来就是30000-60000-5000-9000-1000=9000，也就是说利润是9000元每个月。

　　这利润看似不高，但是小编算的都是在一般的时节、淡季的利润，并不是说所有时节都是这样生意量，因为家纺店的盈利是非常依赖季节，特别是季节转换、学生开学、婚假的好年份和好月份等家纺店的营业额会翻上几个翻，达到好几万元一个月，因此经营家纺店要的利润要一年拉平均来算，不能单看某一两个月。

　　各位，想开家纺店要实现高回报高利润的，首先一定要选好开店地址，有些家纺店选址比较差，光顾的客人少之又少，每天都基本上是白干了，其次就是要在装饰和摆设上下功夫，有些家纺店装修品位太低和摆设陈列的货物款式不好看让客人觉得店面的整体格局太土里土气的不愿意光顾，因此家纺店的生意好坏跟店老板的自身水平有密切关系，大家开店要事必躬亲不能掉以轻心。

       促销手段

　　销售区域

　　即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否切合打折的目的，这一点很要害。好比，此刻新品是否要打折。首先考虑到新产物的区域性，如很是艳丽的四件套，在某地域并不受接待，即便有比例大的优惠，未必能拉动销售。因此，因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

　　让利幅度

　　即确定打折的水平，让利的幅度，既能吸引顾主，又不丧失利润。一般而言，此刻的床品，在许多专卖店都长短正价销售，在9折-9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必需考虑某些人气产物价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。

　　总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折-7.8折，比例适合。虽然，对积压一年半以上的产物，为了回笼资金，可以把折扣降到本钱价。

　　抓住机会

　　即决定在什么时间打折最为符合。此刻许多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些成婚和乔迁岑岭期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣。好比制造非凡事件和新闻，大概在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

　　勾当周期

　　即打折应连续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为要害，家纺打折周期太长，反而降低了消费者当即购置的决心，控制在10-15天，是比列符合的。

　　促销频率

　　即一年内打折产生的次数。一般而言，购置床品的消费者，一年来最多次数1-2次。所以，汇集客户的通信方法，当令的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也接待来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向本身的亲朋挚友推荐，虽然，前提是产物客户用起来感想满意。

　　打折方法

　　即应采纳什么方法打折。这一点许多家纺企业和经销商往往忽视了。因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，纯真的价格折扣，并不能增加消费者购置动机和频次。因此，调解打折的方法，刺激消费成为要害。